Zásadní rozdíl mezi reklamou a sponzoringem

Sponzorství
je cílená veřejná komunikace - prostřednictvím vhodně zvoleného a poté trvale posilovaného image, dobrého jména, kladného dojmu… 
Klíčem pro efektivní sponzoring jsou dobré nápady , užitečné projekty a jejich promyšlené dlouhodobé začlenění do jednotného firemního stylu (image).  Sponzorství jako nástroj v budování dobrého jména  je věc především dlouhodobá.

Představme si  - pro obraznější přirovnání  - sponzoring jako záměrně zvolené ošacení i make-up, kterým se určitým způsobem chceme sami sebe vůči ostatním lidem prezentovat, dávat najevo naši společenskou vrstvu, naše příjmy, prestiž a názory,  postoje, zájmy, svůj charakter, ... čili vytvářet o tom přesvědčivý dojem. Chceme svým určitým oblečením (sponzoringem) být za někoho považováni. Oblékání (sponzoring) na první pohled vypovídá něco o jeho nositeli. Tomu odpovídá - řečeno zase obrazně - určitý zvolený styl, barevnost , materiálu, střih, volba jistých doplňků.
Vhodným výběrem ošacení můžeme zdůraznit přednosti  své postavy  nebo účinně zakrývat palčivé nedostatky.

Smyslem sponzorství není nic jiného. Pokusím se zde uvést typické příklady úspěšného užití přesvědčivého sponzoringu:

1. Zakrývat nedostatky - jestliže firma například něčím poškozuje životní prostředí, pak "chvályhodným" sponzorstvím ve stejné oblasti může zakrýt nebo zmírnit negativní postoj veřejnosti vůči sobě.

2. Zdůraznit přednosti často znamená, že firma bude maximálně podporovat aktivity, které úzce korespondují s předmětem podnikání a prodeje.  Firma vyrábějící pera zn. PARKER sponzoruje humanitární akce zaměřené na boj s negramotností v zemích třetího světa...

3. Bavit konzumní veřejnost a umožnit ji tak o něco pestřejší život. Oslovovat veřejnost (cílovou skupinu zákazníků) lze účinně i sponzorskými aktivitami, které jsou zaměřením hodně vzdáleny od předmětu podnikání.  Příkladem může být celosvětová soutěž – známá vydávaná Guinnessova kniha rekordů. Veřejnost kuriozity zajímají a tato soutěž (a tím i značka pivovaru Guinness) je v médiích (v tisku, v televizi..) populární a tím  - na rozdíl od placené reklamy - celosvětově propagována zdarma!

Společným kritériem je, že najde-li si firma najde vhodnou a dlouhodobou oblast pro své sponzorství, má  výbornou příležitost se od konkurence odlišit. Kvalitní sponzorství je nenásilnou a přesvědčivou reklamou. Může být velice užitečná pro obě strany

Příkladů ke sponzorství je mnoho, jako je nekonečně mnoho způsobů, jak něčím zaujmout. Na rozdíl od úzce vyprofilované reklamy lze sponzoringem zasáhnout libovolnou a širokou skupinu zákazníků nezávisle na věku, pohlaví nebo sociálním postavení.

Výdaje na předmět sponzorování
nelze prakticky omezovat jen na podporu určité akce,  musí být vždy počítáno i s financemi na další navazující aktivity, které budou dále tento akt tvořivě rozvíjet a vázat na plány  propagace. prozíravě uvažující firma využije i svých vlastních nosičů reklamy, médií, obalů, aby maximálně a bez plateb třetím stranám zesílila efekt svého sponzorství a upozornila na ně.
A až poté je možné očekávat zpětný zisk a vytoužené zhodnocení investic.

Chybou žadatelů
je, že žádosti opírají například o uspořádání jediné akce, na které slibují zajistit (atraktivní) reklamu pouze poskytnutím reklamních ploch. Tím záležitost je uzavřena a spolupráce po skončení akce upadá. Podobnými návrhy jsou firmy zavaleny a odmítnutí je tedy značně pravděpodobné. 
Je důležité, aby se žadatel vcítil do situace racionálně uvažujícího sponzora a promyslil ještě před oslovením, zda by on na jeho místě považoval takovou investici (svých těžce vydělaných peněz) za výhodnou, proč, jak a jaký mu z toho bude plynout zisk. Bohužel, takový přístup není častý a skepse neúspěšných žadatelů je výsledkem jejich nekritického zaslepeného subjektivního nadšení, s přístupem "ty máš peníze, tak nám je DEJ" se firmy setkávají každodenně.
Něco diametrálně odlišného je DAR s cílem pomoci a využít zvýšení obratu díky lidské solidaritě.